Les systèmes d'accès aux bâtiments via mobile comptent parmi les produits de contrôle d'accès qui connaissent la croissance la plus rapide et qui ont pris d'assaut le secteur de l'immobilier commercial (CRE). OnOn estime que 54 % des entreprises ont déjà adopté ou s’apprêtent à adopter des systèmes de contrôle d’accès mobiles — un chiffre qui ne cesse d’augmenter en raison des enjeux de santé et de sécurité liés à la pandémie de COVID-19.
Openpath Security, Inc. est l'un des principaux acteurs de ce secteur. Récemment, dans le cadre d'une évolution passionnante, l'entreprise a été rachetée par Motorola Solutions au début de cette année.
Ami de longue date de The Let’s Go Show et président et cofondateur d’Openpath, James Segil s’est joint à Chase Garbarino dans l'épisode de la semaine dernière pour discuter de cette fusion. Chase et James ont abordé en détail le processus d’acquisition et ce qu’il signifie pour l’avenir du secteur ainsi que pour le développement de l’entreprise.
Alors, comment le processus d'acquisition a-t-il commencé ? Motorola Solutions a contacté l'équipe d'Openpath en se présentant comme le leader incontesté du secteur du contrôle d'accès, a expliqué James. La stratégie de pointe de Motorola et la perspective de développer l'activité ont été particulièrement convaincantes.
James a expliqué que ce partenariat aiderait Openpath à surmonter certaines des difficultés rencontrées par le passé, notamment en matière de levée de fonds et de gestion des chaînes d'approvisionnement. À terme, Motorola Solutions leur apporterait l'envergure et les ressources nécessaires pour renforcer encore davantage leurs solutions de pointe.
Chase et James ont également abordé leur stratégie de commercialisation. Grâce à cette acquisition, Openpath est désormais en mesure de proposer une solution à la fois sur le cloud et sur site, ce qui lui permet de mieux répondre aux besoins de ses clients, quel que soit leur environnement. Leur produit de contrôle d'accès est utilisé dans huit secteurs d'activité différents, allant de l'éducation et du commerce de détail aux salles de sport, en passant bien sûr par l'immobilier commercial.
Par la suite, la conversation a porté sur les possibilités que la solution Openpath offre aux propriétaires et aux gestionnaires immobiliers. Ce produit d'accès mobile recueille les données provenant des systèmes déjà en place dans un bien immobilier donné, ce qui signifie qu'il ne crée pas un tout nouvel ensemble de données, mais rend les données existantes plus accessibles et plus faciles à exploiter pour les gestionnaires immobiliers.
La valeur ajoutée de la solution d'Openpath est considérable, car ces données permettent à ses clients de prendre des décisions d'investissement plus judicieuses et mieux éclairées, et, par conséquent, de comparer leur expérience immobilière aux normes du secteur.
James a évoqué cette valeur dans l' épisode: « Le fait de connaître ces données et de les mettre à la disposition des utilisateurs, puisque tout le monde a l’application mobile sur son téléphone, permettra à chacun de faire preuve de souplesse et d’agilité. »
Pour en savoir plus sur la prise de décisions fondées sur les données au travail, écoutez la dernière émission de « The Let’s Go Show ». .
Lectures complémentaires
- Découvrez comment l'environnement physique du lieu de travail influence le comportement
- Découvrez comment adopter une approche axée sur l'accueil au bureau
Au programme de l'épisode d'aujourd'hui
Chase Garbarino, PDG et cofondateur de HqO, le seul système d'exploitation complet destiné aux immeubles de bureaux commerciaux.
James Segil est un entrepreneur en série et un dirigeant du secteur des technologies qui a fait ses preuves dans la création, le développement et le redressement d'entreprises technologiques de premier plan. Il est actuellement président et cofondateur d'Openpath Security, Inc.
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